巡山途中，李華不忘到果園網(wǎng)紅桃打卡點(diǎn)打個(gè)卡留個(gè)影。

　　“完美收官，采摘結(jié)束了！非常感謝大家對(duì)新綠興桃園的關(guān)心和惠顧，更感謝一直在采摘路上默默付出的同仁們，大家辛苦了！明年請(qǐng)?jiān)?，二月賞桃花，不見(jiàn)不散，風(fēng)里雨里，我在新綠興桃園等你！”8月10日一早，李華發(fā)布完這條信息，他那熱鬧了足足一個(gè)半月的朋友圈終歸于平靜。

　　桃園帶動(dòng)村民在家門口就業(yè)。

　　從6月25日發(fā)布第一條開(kāi)園預(yù)告，到7月上中旬各種優(yōu)惠信息的出爐，再到開(kāi)園后采摘盛況的每日一記……李華朋友圈里的每一次發(fā)布，目的無(wú)非就只有這一個(gè)：如何很好地把桃子賣出去？作為遵義新綠興果蔬專業(yè)合作社果蔬基地（紅不軟桃園）負(fù)責(zé)人的他，總能找到不同的賣點(diǎn)在朋友圈大聲吆喝——

　　他本人（或家人）就曾多次出鏡客串導(dǎo)游；開(kāi)園前幾天還專程邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂耸繌埫鞲坏教覉@打卡助力；還有那段以紅不軟桃林特寫(xiě)鏡頭為背景剪輯拼接《西游記》片段的短視頻，等等，這些極盡他和團(tuán)隊(duì)宣傳才能的推介產(chǎn)品，畫(huà)面、配樂(lè)、故事情節(jié)等都“鄉(xiāng)土味”十足，或多或少能給受眾留下一些印象。

　　對(duì)果園和桃子充滿感情的曹大彬。

　　“你是問(wèn)為什么叫‘紅不軟’？這果子，還真是有點(diǎn)名副其實(shí)呢！意思就是等到都已經(jīng)熟透了，它也不會(huì)軟，吃起來(lái)都還是脆的。它最明顯的特點(diǎn)：脆甜可口，汁多味濃，香氣四溢?！睙崆橐浾呱瞎麍@參觀的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曹大彬，算是基地元老，他似乎對(duì)林子里的每一棵樹(shù)子都了如指掌，充滿著情感，還自豪地介紹起自己就是這個(gè)基地紅不軟桃引種的推薦人。

　　見(jiàn)記者一行對(duì)脫落在地的桃子一路惋惜，曹大彬又是一陣科普：“這都屬于自然規(guī)律！”邊說(shuō)還邊扯過(guò)來(lái)兩綹樹(shù)枝比對(duì)講解：“你來(lái)看：這株，成功就在于清理及時(shí)，生長(zhǎng)間隔適中，所以個(gè)個(gè)個(gè)大，長(zhǎng)得周正；而這一株，留多了幾個(gè)，最后只能互相擠著生長(zhǎng)，如果當(dāng)時(shí)摘掉了這一、二、三個(gè)，情況就會(huì)要好得多……桃子的種植同樣有個(gè)優(yōu)勝劣汰、適者生存，優(yōu)種才能優(yōu)產(chǎn)！”與果樹(shù)打交道二三十年的曹大彬，說(shuō)起話來(lái)頭頭是道，細(xì)想又都還頗有些哲理。

　　隨處可見(jiàn)的休閑亭，讓果旅融合氛圍感十足。

　　據(jù)介紹，紅花崗區(qū)于2017年招商引入的遵義新綠興果蔬專業(yè)合作社，目前已在金鼎山鎮(zhèn)銀江壩區(qū)流轉(zhuǎn)土地950多畝，是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。合作社以產(chǎn)業(yè)扶貧為根本，堅(jiān)持“強(qiáng)龍頭、創(chuàng)品牌、帶農(nóng)戶”之路，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)旅融合發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。其中，投資400多萬(wàn)元打造的430畝精品果園，于2019年種下有2萬(wàn)棵紅不軟桃，果園去年試掛果，4萬(wàn)公斤收成，一周內(nèi)銷售一空；今年是正式掛果，收獲桃子20萬(wàn)公斤左右，20多天時(shí)間全部售罄。

　　20天如何賣掉這20萬(wàn)公斤桃子？聊起銷售情況，李華頓時(shí)更加有了興致：“我們新綠興的產(chǎn)品，包括糧油、蔬菜、肉類、調(diào)味品等，原本主要是以配送為主，今年的紅不軟桃也不例外，5公斤以上，遵義城區(qū)免費(fèi)配送到家；第二個(gè)渠道，也即銷售量最大的一個(gè)渠道——現(xiàn)場(chǎng)采摘，走的其實(shí)就是當(dāng)下流行的果旅融合的路子；第三個(gè)渠道，主要還是通過(guò)云端進(jìn)行交易，借助抖音平臺(tái)，甚至直播帶貨，報(bào)單顯示不僅發(fā)往了重慶、四川、廣西等周邊省市區(qū)，最遠(yuǎn)的還有不少東北遼寧等地的單子，為保證新鮮，網(wǎng)上交易基本都是選8成熟的果子早上采摘，中午1:00派單；第四個(gè)渠道——首揚(yáng)、金蘋果、百戀果等精品水果店；第五個(gè)渠道，當(dāng)然就是周邊的海風(fēng)井、馬家灣、新雪域等幾大水果批發(fā)市場(chǎng)了……”

　　名副其實(shí)紅不軟。

　　李華如數(shù)家珍，實(shí)踐中已總結(jié)出不少經(jīng)營(yíng)之道，“無(wú)論線上線下，你都要有足夠能吸引人氣與流量的促銷活動(dòng)、優(yōu)惠措施，有了人氣、有了流量，你才會(huì)有銷量，比如線下那些銷售點(diǎn)，我們都會(huì)給出合理的優(yōu)惠價(jià)，選留1-2家優(yōu)質(zhì)商家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大批量推廣?！崩钊A說(shuō)，明年桃子的銷售，一定是要從桃花開(kāi)放就開(kāi)始謀劃，賞花的同時(shí)就可以推出認(rèn)養(yǎng)采摘服務(wù)等。

　　文/貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?李纓

　　圖、視頻/遵義新綠興紅不軟桃園提供